苏宁易购的营运方式

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自从京东商城的618大促销开始,各个网络电商平台的价格战的序幕就被拉起了,但是与京东商城的这次促销相比818的苏宁易购大促销的成果要令人惊艳的多。这次苏宁的大促销是与微信联合十八亿个微信红包随之推出,抢红包与发红包让苏宁易购的这次大促销几乎攻占了整个朋友圈,

苏宁易购的这次价格大战中成功的推出了一个成功的营销手段微信游戏,这也是在电商平台纷纷打折促销的大背景下应运而生的产物广告宣传已经不再对消费者有很强的吸引力,很多的用户已经对所谓的超低折扣感到麻木了,这个时候就必须使用新颖的形式来向消费者传递折扣信息,这也是电商平台想要在价格战中成功突围必须要掌握的新技能。

获取用户是很多电商平台价格战的最终目的,但是对于很多的消费者来说最具诱惑的还是淘宝的双十一促销,而苏宁易购在获取用户的方面这次的大促销更加注重种子用户以及用户结构的这两个核心战略显然是非常成功的。
想要获取某一个特定类型的用户就要从特定的产品种类方面突围,想要拥有女性的用户就要从卫生巾,奶粉等产品入手。早在八月初的时候苏宁易购就已经通过了微信游戏中的扯纸小游戏对纸品进行促发,之后又陆续有红孩儿以及家用电器等种类的商品进行促发,直到促销日当天的闪拍,这种经过精心设计的促销方式精准的找到了用户,与天猫的大甩卖促销有很大的区别,这也在一定程度上显示了苏宁易购与天猫商城在平台的特性方面还有很大的区别。

苏宁易购此前的用户主要是男性,但是中国的家庭财政大权主要还是掌握在女性的手中,而苏宁易购通过这次的促销近一半的盈利是由女性用户贡献的。

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